Durante muito tempo, crescer nas redes sociais significava interpretar um personagem. Perfis excessivamente editados, discursos ensaiados e fórmulas prontas dominaram o ambiente digital, especialmente entre artistas, criadores de conteúdo e marcas pessoais. O alcance veio. A conexão, nem sempre, e vendas muito menos.
Hoje, esse modelo começa a dar sinais claros de desgaste. O público continua consumindo conteúdo, mas passou a confiar menos. E confiança, no ambiente digital, se tornou um ativo mais valioso do que números.
Para o estrategista de posicionamento e autoridade Ares Oliver, fundador da URBANOMIDIA™, essa mudança não é tendência passageira, é amadurecimento. “Autenticidade deixou de ser espontaneísmo. Hoje, ela é uma escolha estratégica. Não significa se expor mais, mas alinhar discurso, comportamento e intenção com o que é real”, afirma.
Na prática, essa visão se fortaleceu em projetos de grande visibilidade, como o trabalho com o funkeiro e compositor MC Tikão, artista que já possui milhões de seguidores. Segundo Oliver, o desafio nunca foi alcance. Foi transformar visibilidade em vínculo real com o público.
“Quando o número já existe, o que sustenta a relevância é a confiança. E confiança não nasce de truque ou fórmula de engajamento rápido”, explica.
A estratégia adotada partiu de um princípio simples, mas pouco aplicado, tratar linguagem, conteúdo e posicionamento como decisões conscientes. Em vez de reagir a tendências ou algoritmos, a comunicação passou a ser construída com coerência e intenção.
Para Ares, o público percebe rapidamente quando há verdade e quando há performance. “Conexão acontece quando a mensagem faz sentido para quem fala e para quem escuta. O problema é que muita gente comunica para agradar o algoritmo, não para se relacionar com pessoas”, diz.
Nesse ponto, ele faz uma distinção clara. Autenticidade não é improviso. É intencionalidade. Cada escolha comunica algo, do que se posta ao que se decide não postar. Posicionamento não acontece por acaso, ele é construído ao longo do tempo.
Os próprios dados do mercado reforçam essa lógica. Formatos percebidos como mais transparentes, como depoimentos, avaliações e conteúdos mais diretos, ganham relevância justamente por transmitirem confiança. A pesquisa do IAB também mostra que criadores menores conseguem gerar impacto semelhante ao de grandes nomes quando existe coerência na comunicação.
Para Ares Oliver, isso desmonta a falsa ideia de que relevância digital depende apenas de fama ou volume de seguidores. “Quando existe posicionamento claro, a comunicação não fica refém de formato ou tendência. Ela se adapta, mas não perde a essência”, afirma.
Trabalhar dessa forma, no entanto, exige maturidade. Aplicar autenticidade como estratégia significa abrir mão de atalhos, recusar performances vazias e sustentar escolhas mesmo quando o retorno não é imediato. É menos confortável, mas mais consistente.
Em um ambiente saturado de conteúdo, ser real deixou de ser diferencial estético e passou a ser vantagem competitiva. Não porque gera mais barulho, mas porque constrói confiança. E, no digital, confiança é o que sustenta relevância quando o alcance, sozinho, já não é suficiente.